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¿Cómo decides cuánto costará tu software?

Si es un desarrollador en solitario o tiene un papel de liderazgo en una empresa de software, es posible que deba decidir cuánto costará su software uno u otro día ... ¿Cuál es su experiencia al calcular cuánto cuesta el software para su cliente? ¿Por qué este método funciona para ti?

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Tamara Wijsman

Otra forma de ver esto es "¿qué software se roba más?". El software de alto costo como Adobe Create Suite es a menudo un objetivo, ya que el precio inicial es muy alto: varios miles de dólares por un paquete masivo del cual puede terminar usando solo el 10% de la capacidad de cada componente. Mire el esfuerzo que Microsoft ha puesto en sus iniciativas de 'Windows original': ¿alguien realmente compra Windows u Office? Las empresas que son auditadas tienen que hacerlo, pero muchas pequeñas empresas y un gran número de usuarios domésticos parecen felices de usar una copia ilegítima (o ilegal).

Mi opinión personal es que si desea ganar algo de dinero con su software, no publique el código fuente en el dominio público/comunidad de código abierto. Claramente, hay casos en los que vender soporte para un código de fuente abierta puede conducir a la rentabilidad, pero la OMI que abre su código fuente debe hacerse para obtener aportes de la comunidad. Exponer su código genial a la web pierde su ventaja competitiva si desea que el software se convierta en una fuente de ingresos.

Entonces, la mejor estrategia actual para el software que he visto es licenciarlo . Ofrezca una versión algo limitada del software de forma gratuita para que el usuario pueda familiarizarse con él sin tener que registrarse para obtener una cuenta o entregar los detalles de la tarjeta de crédito, los cuales son desagradables. Una vez que alcanzan un punto en el que lo están usando seriamente, puede ofrecer la opción de aumentar el almacenamiento/ancho de banda/capacidad/capacidad #. Muchos servicios en línea están utilizando este modelo al igual que las aplicaciones de iPhone: descargue la versión 'lite' de forma gratuita, pague para activar más funciones.

El precio real para el que licencia el software es un factor de:

  1. propósito: ¿qué tan difícil es la tarea que resuelve?
  2. tamaño del mercado objetivo: ¿cuántas personas se enfrentan con este problema?
  3. segmentos de mercado: ¿existen diferentes niveles/tipos de usuarios en este mercado? (usuarios avanzados frente a usuarios domésticos, etc.)

Ejemplos:

  • Cualquier cosa por 7Signals - BaseCamp, CampFire, BackPack, etc. El producto de gama baja es gratis, pague por más.
  • Evernote . El cliente de software es gratuito con algo de almacenamiento. Paga por más.
  • DropBox . El cliente de software es gratuito con algo de almacenamiento. Paga por más.
  • Google Apps. Sin fines de lucro, educación, bajo uso/pocos usuarios gratis. Pague por más almacenamiento/disponibilidad/usuarios comerciales.

# Si el pago desbloquea alguna capacidad, no ponga esa capacidad en la versión gratuita, ya que se agrietará, independientemente de cuánta penetración en el mercado obtenga. Hay algunas personas a las que les encanta subvertir los mecanismos de protección de software y varios de los productos en los que he trabajado a lo largo de los años han tenido este destino, incluso el nicho. No soy un experto, pero una combinación de una versión descargada identificable de forma exclusiva que puede incluirse en la lista negra si 'llama a casa' desde más de X direcciones IP diferentes puede ser un punto de partida. Si detecta que alguien ha estado entregando su copia del software, tiene algunas opciones: hable con él (si está registrado) ya que puede haber una buena razón (reformatea su PC regularmente, etc.), cierre su cuenta ( con notificación de por qué) o facture en consecuencia si tiene los datos de su tarjeta de crédito (¡pero espera el recurso de esta acción)

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JBRWilkinson

Si bien no estoy de acuerdo con todo lo que dice Joel, su artículo " Camels and Rubber Duckies " sobre este tema es una lectura obligada, en mi opinión.

El consejo básico es "cobrar lo que la gente estará dispuesta a pagar", o:

Si no puede molestarse en leer esto, solo cobra $ 0.05 por su software, a menos que haga un seguimiento de errores, en cuyo caso cobra $ 30,000,000 por él.

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Dean Harding

Primero descubra su objetivo de fijación de precios. Luego busque estrategias de fijación de precios para lograr ese objetivo.
- ¿Supervivencia? Luego establezca los niveles de precios para que coincidan con los gastos.
- Maximizar ganancia? Hay muchas estrategias a considerar, por ejemplo, el "Descremado de precios" como Sony hizo con la PS/3, funciona si es legal en su jurisdicción y si enfrenta una curva de demanda inelástica. Sony estableció precios altos inicialmente en $ 599, y gradualmente los bajó a $ 299.
- ROI? Establezca los niveles de precios para recuperar un cierto rendimiento anual sobre el capital.
- ¿Aumentar la cuota de mercado? Si su curva de demanda es elástica, bajar los precios en relación con los competidores puede ayudar a lograr esto.
- Flujo de caja? Los niveles de precios deberían alentar las ventas rápidas.
- Status Quo? Una guerra de precios puede ser imposible de ganar. No balancees el bote. Establezca precios que coincidan con los precios de su competencia.
- Calidad del producto? Establezca precios para recuperar los costos de I + D y establecer una imagen de alta calidad.

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A. N. Other

Necesitas calcular cuánto tiempo crees que tomará y cuánto quieres ganar por hora y luego uno por el otro.

Luego debe agregar los costos en los que incurrirá al escribir el software.

Luego, debe agregar cualquier contingencia ... es decir, si está haciendo un trabajo de precio fijo, ¿cuáles son las posibilidades de que surja algo que tomará más tiempo?.

Por último, debe asegurarse de que su costo se imprima en la misma hoja de papel que indique exactamente lo que entregará a cambio del dinero y necesita tomar un depósito ... evitará perder mucho tiempo al insistiendo en un depósito.

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Fenton

De hecho, escribí n par de artículos sobre el tema hace unos meses, pero me topé con esta pregunta ahora.

La salida fácil es decir que difiere mucho según el público objetivo, el mercado, el tamaño del problema resuelto, etc., lo cual es cierto, pero creo que puede dividir el software en 3 categorías generales:

  • Software imprescindible
  • Software agradable
  • Software que nadie lo necesita

Suponiendo que no caes en la tercera categoría, debes averiguar en qué categoría estás. El software agradable generalmente debe tener un precio en el rango de "¿por qué no?" (como Jeff lo llama en su artículo), lo que significa que es lo suficientemente bajo como para que a un cliente potencial no le importe abrir su billetera, mientras que el software imprescindible tiene mucha más flexibilidad con los precios.

¿Qué hace que el software sea imprescindible? ahí es donde entran en juego todas las diferentes variables. Los más importantes en mi opinión son:

  • ¿Qué tan grande se está resolviendo el problema? ¿Cuánto tiempo/dinero le está ahorrando al usuario final? (tiempo = dinero)
  • ¿Qué tan única es la solución? (es decir, ¿puedes encontrar una alternativa más barata/gratuita/mejor buscando en Google?)

Cuando pongo precio al software, esas son las principales consideraciones que tomo. Puede tener en cuenta parámetros adicionales, como el mercado (puede poner un precio más alto al vender a la empresa en lugar de al sector privado, por ejemplo).

Además, nunca tenga miedo de experimentar después de establecer el precio. Dedique algo de tiempo a la acumulación de datos e intente probar diferentes precios para ver cómo afecta las ventas.

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Eran Galperin

Tenga en cuenta que su precio también reflejará la calidad de su software a los ojos de los compradores potenciales. Existe un efecto psicológico de que si el producto A tiene un precio más alto que el producto B, el producto A se considerará de mayor calidad que B incluso sin ninguna información de respaldo. Esto es cierto desde frijoles enlatados hasta autos y casas.

En última instancia, su argumento comercial para este software definirá su precio (¿es una extensión única de algo existente, un líder de pérdidas para ganar nuevos clientes? Etc.)

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anon