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¿Cómo salir del apoyo a los lanzamientos de ventas de Deadend?

Como parte de ser un programador, a menudo se le pide que proporcione estimaciones/realice las demostraciones técnicas para los equipos de ventas para que se presenten a los clientes finales. A veces, vamos por las discusiones "técnicas" o "planificación estratégica de la capacidad" o algunos mumbo-jumbo similares.

A veces, sabes cuáles son totalmente fallar y no valen la pena perseguir, pero los vendedores presentan optimismo falso y extraen 'pocas direcciones más' fuera de usted o la 'última llamada de la conferencia'. Estos no conducen a ninguna parte y son solo una pérdida de tiempo desde otras tareas para la semana.

Mi pregunta es cómo sale de estas situaciones sin llegar a la no cooperativa.

Actualizado después de respuesta de Kate Gregory :

El problema está relacionado con los proyectos que sabemos que están condenados (a partir de los comentarios técnicos que hemos recibido)

Pero las ventas no están convencidas ya que acaban de tener una llamada más arriba en la cadena de gestión, ¡así que definitivamente está adelante!

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JoseK

Use la reunión como la oportunidad de practicar sus habilidades de presentación. Cada vez que explique los beneficios de su proyecto, mejoré en ello. En mi experiencia, los clientes menos propensos a adoptar su solución son los que hacen las preguntas más difíciles al respecto. Preste atención a sus preocupaciones: algunos pueden estar en el campo izquierdo, pero algunos le darán buenas ideas sobre lo que debe hacer para proporcionar una ventaja técnica sobre la competencia o agregar valor a un nuevo rincón del mercado.

Esto le permite convertirte en el tipo que siempre tiene las respuestas técnicas adecuadas que ayudan a sellar las ventas que están ganables. Gestión Debería Observe esto y le brinda un papel más importante en la configuración del futuro del proyecto, y eso puede ser una recompensa realmente satisfactoria.

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AShelly

No puedes hacer su trabajo. No deberías intentar hacer su trabajo. Lo que debes hacer sin embargo es dar tu opinión. Siempre.

Incluso si está 100% seguro de lo que dice, no intente convencerlos con afirmaciones.

Mi truco: Haz preguntas. Al hacer preguntas, puede intentar comprender con seguridad, y verá que, a veces, también pueden tener razón.

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user2567